Tom Breeze

Tom Breeze e a principal autoridade mundial em publicidade no YouTube. Fundador da Viewability, a agencia de anuncios de YouTube baseada em performance com maior investimento global. Possui mestrado em Psicologia pela Universidade de Leeds. Criou mais de 1.700 campanhas de video ads gerenciando mais de 100 mil dolares por dia em investimento publicitario.

Breeze comecou como coach de oratoria, co-fundou uma agencia de SEO que fracassou quando o algoritmo do Google mudou (experiencia formativa), e fundou a Viewability em 2011. Seu modelo de agencia "Pay for Results" — pagamento baseado em resultados — diferenciou-o no mercado. E autor de "Viewability" (2018).

Seu insight fundamental: YouTube e uma plataforma de INTENCAO — os espectadores estao "inclinados para frente" (leaning in), nao "inclinados para tras" (leaning back) como no Facebook. A formula ADUCATE(S) e seu framework central para scripts de anuncios: Aim (enderece o que o cliente quer nos primeiros 5 segundos), Difficulties (problemas e frustracoes), Undertaking (por que sua marca existe), Credibility (o que o qualifica), Action Plan (a secao educacional central), Teach (insight genuino + "admissao danosa"), Exit (CTA + desqualificacao deliberada) e Stack (empilhamento de valor).

A Estrutura de Tres Atos divide cada anuncio: Ato 1 (30% — cerebro inconsciente, pura emocao), Ato 2 (50% — cerebro consciente, evidencia e logica, onde o ADUCATE vive) e Ato 3 (20% — tensao que impulsiona acao). O metodo Choose Your Own Adventure usa comportamento do espectador (% assistido) para rotear para anuncios subsequentes diferentes. O "Velcro Principle" explica por que video e superior: multiplos ganchos cognitivos simultaneos. Ele nunca cria um anuncio de YouTube sem a estrutura ADUCATE.