Robert Collier

Robert Collier e o mestre da empatia no copywriting, autor de "The Robert Collier Letter Book" (1931) — um dos tres melhores livros de copywriting ja escritos, que permanece em publicacao ha quase um seculo. Nascido em 19 de abril de 1885 em St. Louis, Missouri, e falecido em 9 de janeiro de 1950, ele estabeleceu o principio mais citado da historia do copywriting: "Sempre entre na conversa que ja esta acontecendo na mente do prospecto."

Sobrinho de Peter Fenelon Collier (fundador da Collier's Weekly), Robert estudou para o clerigo na West Virginia University antes de migrar para o negocio editorial da familia. Descobriu um talento extraordinario para cartas de venda por correspondencia, vendendo mais de 300 mil copias de um unico conjunto de livros atraves de uma campanha de cartas e milhoes em vendas totais apenas pelo correio.

Seu principio da Conversa exige que, antes de escrever, o copywriter compreenda o que o leitor ja esta pensando, sentindo e se preocupando. A abertura deve conectar com algo que o leitor ja se importa — nao com o que o produto E, mas com o que o leitor EXPERIMENTA. Collier desenvolveu a Formula de Carta em 6 Etapas (Abertura, Descricao, Motivo, Prova, Penalidade, Acao) e o conceito do Filme Mental — grande copy nao meramente informa, cria um filme vivido na imaginacao do leitor, fazendo-o VER, SENTIR e EXPERIMENTAR a transformacao antes de comprar.

Alem de copywriter, Collier era um pensador metafisico profundo, influenciado pelo movimento New Thought. Publicou "The Secret of the Ages" (1926), obra em 7 volumes sobre o poder do subconsciente, que vendeu mais de 300 mil copias. Nao via contradicao entre comercio e espiritualidade. Sua escrita e quente, empatica e conversacional — cada carta soa como se viesse de um amigo sabio e atencioso. Andre Chaperon e considerado seu herdeiro moderno na tradicao de escrita empatica adaptada para email.