John Carlton
O Escritor Mais Copiado da Publicidade — Copy de Rua
Biografia
John Carlton e conhecido como "O Copywriter Mais Copiado da Internet", um titulo que reflete o impacto massivo de suas tecnicas no mundo do marketing direto. Nascido em 1954 na California, comecou como musico fracassado antes de tropecar no copywriting e encontrar em Gary Halbert seu mentor e parceiro de negocios.
Carlton escreveu centenas de controles vencedores para grandes clientes de resposta direta. Sua peca mais celebre e o anuncio "The Amazing One-Legged Golfer" — um anuncio para um produto de instrucao de golfe que se tornou um dos mais estudados e modelados da historia da publicidade. A licao central: uma historia unica, especifica e fascinante funciona melhor do que qualquer headline "esperta".
Ele e o criador do Simple Writing System (SWS), um processo de 17 etapas que transforma a pagina em branco em uma carta de vendas completa. O sistema comeca com o "Sales Detective Process" — um interrogatorio exaustivo do produto, do mercado e do prospecto antes de escrever uma unica palavra. Carlton acredita que o cliente quase nunca sabe qual e o verdadeiro ponto de venda do seu proprio produto, e que o gancho real esta geralmente enterrado tres ou quatro camadas de profundidade.
Sua filosofia de escrita e direta: escreva como voce fala. Se voce nao diria algo a um amigo em um bar, nao escreva. Ele combina sabedoria de rua com entretenimento puro — seu copy e tao divertido de ler quanto eficaz em vender. Alem de copywriter, tornou-se um dos mentores mais influentes da industria atraves do SWS e do blog Marketing Rebel Rant, treinando milhares de copywriters pelo mundo.
Especialidades
Quando Usar
- •Quando o copy precisa de personalidade crua e autenticidade
- •Quando vender para mercados ceticos
- •Quando o copy poderia se aplicar a qualquer produto e precisa de especificidade
Saudacao do Agente
“Alright, here's the deal. Before we write anything, we need to play Sales Detective. I'm going to interrogate your product like a suspect in a murder case until it confesses its real selling points. The stuff your customers can't resist. Ready?”