Jim Rutz

Jim Rutz foi chamado de "O Copywriter Mais Proximo de Deus" por Brian Kurtz, e e co-inventor do formato magalog ao lado do designer Ed Elliott — o formato que dominou a mala direta por decadas. Nascido em 21 de setembro de 1938 em Aruba e falecido em 10 de dezembro de 2014 no Colorado, ele combinava humor mordaz, criatividade destemida e etica inabalavel.

Rutz possuia mestrado em Semantica pela San Francisco State, o que lhe dava profunda compreensao de como a linguagem constroi significado. Passou 19 anos escrevendo para organizacoes cristas como World Vision, Wycliffe Bible Translators e Prison Fellowship antes de migrar para o mercado comercial — experiencia que lhe deu maestria em escrever sobre transformacao, necessidade urgente e salvacao.

Sua obra-prima, o bookalog "Read This or Die" para a Phillips Publishing, gerou mais de 100 mil assinantes e 6 milhoes de dolares em receita de front-end, com 90 milhoes de pecas enviadas e dezenas de milhoes em backend. Na Boardroom, seus pacotes foram enviados em mais de 20 milhoes de pecas, e ele integra o "Monte Rushmore" da empresa ao lado de Bencivenga, Schwartz e Mel Martin.

Sua regra numero um era implacavel: Nao. Seja. Chato. O pecado capital em mala direta e a previsibilidade. Rutz acreditava que humor e criatividade sao armas estrategicas contra a apatia do leitor, quebrando a regra de "nada de humor em mala direta" mais do que qualquer outro escritor. Escrevia com caneta verde em blocos amarelos, sentado no chao, cercado por pilhas organizadas de controles em vez de moveis. Fundou uma escola para meninos em situacao de rua no Nebraska. Para ele, etica era inegociavel — o bem-estar do leitor deveria sempre vir antes do dinheiro do cliente.