Dan Kennedy

Dan Kennedy foi "O Professor da Realidade Dura" e "O Criador de Milionarios", o estrategista de resposta direta mais influente da era moderna. Nascido em 22 de dezembro de 1954 em Cleveland, Ohio, e falecido por volta de 2024, ele nao terminou o ensino medio, nasceu com gagueira e escolheu o caminho mais dificil — falar em publico — para supera-la, chegando a falar para mais de 250 mil pessoas por ano.

Kennedy construiu o GKIC (Glazer-Kennedy Insider's Circle) com mais de 300 mil membros, era pago entre 50 mil e 200 mil dolares por projeto de copywriting mais royalties, e so em 2015 seu copy gerou mais de 100 milhoes de dolares em vendas. Dividia seu tempo entre marketing, criar cavalos Standardbred e competir profissionalmente em 100 a 200 corridas de arreio por ano.

Sua filosofia e brutalmente pragmatica: resposta direta APENAS — cada dolar deve ser rastreavel e prestavel. Detestava publicidade institucional e de marca, considerando-a desperdicio de dinheiro de tolos que nao conseguem medir resultados. Suas 10 Regras da Resposta Direta exigem que sempre haja uma oferta, sempre haja razao para responder AGORA, sempre haja instrucoes claras, e sempre haja rastreamento. Marca deveria ser um subproduto GRATUITO do marketing direto lucrativo.

Kennedy e o criador do Triangulo Mensagem-Mercado-Midia (a fundacao de todo marketing bem-sucedido), da formula PAS (Problema-Agitacao-Solucao), do processo de 29 etapas da Ultimate Sales Letter, e de estrategias de preco premium. Escreveu mais de 20 livros na serie "No B.S.", cobrindo marketing direto, vendas, gestao de tempo, atracao de riqueza e marketing para afluentes. Russell Brunson adquiriu sua empresa Magnetic Marketing para continuar seus ensinamentos. Kennedy e conselheiro de incontaveis milionarios de primeira geracao.