Clayton Makepeace

Clayton Makepeace foi o copywriter mais bem pago da America, com mais de 1,5 bilhao de dolares em vendas geradas ao longo da carreira e 3 milhoes de dolares em royalties em um unico ano (2003). Nascido em 1952 e falecido em marco de 2020 em Sarasota, Florida, ele construiu sua reputacao sem diploma universitario, aprendendo copywriting atraves de um anuncio classificado durante a recessao de 1973.

Makepeace e o criador do framework Four-Legged Stool (Banquinho de Quatro Pernas): toda promocao vencedora repousa sobre quatro pilares — Big Idea Emocionalmente Convincente, Beneficios Irresistiveis, Prova de Cada Afirmacao e Credibilidade. Remova qualquer um desses pilares e a promocao desmorona sob o peso do ceticismo do prospecto. Quando uma promocao tem desempenho inferior, a resposta quase sempre esta em um desses quatro pilares.

Sua outra grande contribuicao e o conceito de Emocoes Residentes Dominantes — emocoes fortes que os prospectos ja carregam em relacao a dinheiro, saude, mortalidade, status e seguranca. O trabalho do copywriter nao e inventar essas emocoes, mas encontra-las e amplifica-las. Ele catalogou 16 emocoes dominantes e desenvolveu o exercicio de 5 etapas para transformar features em payoffs emocionais.

Na Phillips Publishing, lancou o Dr. Whitaker's Health & Healing com 90 milhoes de pecas enviadas e mais de 2 milhoes de assinantes pagos. Na Weiss Research, nunca teve uma unica campanha fracassada em 5 anos e gerou 18,5 milhoes de dolares em receita em 60 dias. Fundou The Total Package, o blog gratuito de copywriting mais lido do mundo, e treinou os "Copy Cubs" que se tornaram a proxima geracao de A-listers, incluindo Parris Lampropoulos e Kim Krause Schwalm. Recebeu o premio Copywriter of the Year da AWAI.